Gio 13 nov 2014
I supermercati possono, senza esagerazione, essere chiamati i simboli dei nostri
di tempo. La maggior parte delle persone preferisce comprare cibo
proprio lì, perché tutto in questi negozi è stato progettato per
era conveniente per l’acquirente: ogni prodotto può essere ritirato e visualizzato
da tutti i lati, il tempo di scelta non è limitato, e non da indossare
gravità, puoi prendere il carrello. Ma dopo aver lasciato il supermercato, molti
scopri che, venuto per ciambelle e yogurt, per l’ignoto
motivi lasciati al botteghino quasi tutti i soldi che c’erano
borsa.
Non c’è nulla di sorprendente in questo, perché i marketer di tutto il mondo
costantemente venire con nuove trappole che costringono i compratori
i supermercati acquistano impulsivamente il maggior numero possibile
beni senza i quali potrebbero fare bene. Per questo loro
studia attentamente il contingente degli acquirenti di ciascun particolare
supermercato, perché per i rappresentanti di diversi segmenti della popolazione
la definizione dell’acquisto sono vari fattori. Lo stesso vale
il sesso degli acquirenti, la loro ricchezza materiale e molti altri
differenze.
Frutta davanti e caramelle alla cassa
All’ingresso di ogni supermercato, l’acquirente entra per primo
l’area in cui si trovano le bancarelle di frutta. Questo non è affatto casuale.
la coincidenza, la frutta fresca simboleggia la freschezza del resto della merce,
inoltre, attirano l’attenzione dell’acquirente, che, scegliendo
per esempio, diversi mandarini si calmano, dopo di che
si muove molto più lentamente nel negozio, guardandolo con interesse
prodotti presentati.
La stessa trappola si trova al botteghino, dove, di regola,
la coda si muove lentamente. Inizia l’acquirente della noia
considerare riviste, caramelle, gomme da masticare, spalmare su graticci,
rasoi e nella maggior parte dei casi mette qualcosa nel loro cestino
a cosa non avrebbe mai pensato prima. Soprattutto difficile da mantenere
acquisti per le giovani madri, appena i bambini iniziano a chiedere immediatamente
alcuni Chupa Chups.
A distanza di un braccio
I supermercati applicano un certo principio di collocamento.
prodotti dello stesso tipo, in base ai quali i prodotti di cui hai bisogno
vendere prima, posto nel mezzo della scaffalatura.
Un uomo di altezza media, il prodotto giusto cattura immediatamente l’attenzione, e
per prenderlo, allunga semplicemente la mano. Di solito in
Questa zona ospita prodotti costosi di marchi promossi con no
durata molto lunga. Sopra è ciò che vale
un po ‘più economico, e di solito i prodotti più economici stanno nel
in basso.
L’odore
Gli psicologi dicono che l’odore di salsiccia affumicata, pane fresco
o il caffè ha un effetto molto positivo sugli acquirenti dei supermercati.
Questi odori, senza eccezione, causano l’appetito, che incoraggia
comprare un set non è il prodotto più necessario. In alcuni
supermercati questi odori si verificano naturalmente, e in
altri sono appositamente spruzzati da spray aromatizzati.
Come evitare le trappole nei supermercati
Gli psicologi moderni hanno sviluppato alcune semplici regole,
la conformità con cui contribuirà a evitare acquisti non necessari:
1. Non andare al supermercato affamato.
2. Se è necessario acquistare un numero elevato di prodotti,
Si consiglia di fare una lista di loro e cercare di non deviare da
lui.
3. Dovresti portare con te solo l’importo pianificato
da spendere
4. Non acquistare i prodotti immediatamente dopo essere entrati
supermercato, nella zona più lontana puoi trovare spesso gli stessi prodotti
ad un prezzo più economico.
5. Devi guardare attentamente i ripiani inferiori.
6. Se prevedi di acquistare due o tre prodotti, non dovresti farlo
grande carrello.
Commenti
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